10월 26, 2020

J 리그의 스포츠 마케팅

J리그의 성공은 시작부터 유럽의 빅리그를 롤모델로 삼아 철저하게 준비한 끝에 이뤄낸 값진 결과물이다.

야구가 국민 스포츠인 일본에서 축구는 그저 비인기 종목중의 하나였다.

하지만 J리그가 출범하면서 해외의 유명스타들을 영입했다.

초창기에 거물급 용병들을 모셔온 것도 리그 활성화에 큰 도움이 됐다.

리네커, 둥가, 스토이코비치 등 브라질과 유럽 각국의 골잡이들을 불러 모았다.

유럽에서 한창 뛰다가 한물간 선수들을 너무 많은 돈을 주고 데려왔다는 비난도 일었지만

이들로 인해 팬들의 관심을 빨리 붙잡아둘 수 있었다.

또 특급 용병의 경우 같은 연봉이면 한국보다는 일본을 선호했다.

일본은 처음부터 운동장이 많고, 잔디구장도 한국보다 흔했다.

경제력에서 앞선 만큼 전체적인 스포츠 인프라가 한국보다 나았다.

시작부터 J-리그는 9년이나 앞섰던 K-리그나 아시아 다른 프로리그를 바라보지 않았다.

최고 선진리그인 유럽 문화를 보고 배웠다.

클럽하우스와 연습구장, 경기방식과 운영방식 등에서 유럽을 배우려 안간힘을 썼다.

지도자와 유망주들을 지속적으로 영국과 독일, 프랑스, 이탈리아 등 축구 선진국에 보내

선진 리그를 경험하게 했다.

어린 선수들은 구단의 지원 아래 수십 명씩 브라질과 유럽으로 가서 축구를 배워왔다.

지도자들은 유럽식 사고방식과 훈련방식을 익히고 이를 J-리그에 접목시켰다.

1~2년간, 많게는 3~4년간 외국 무대에서 기술을 익힌 선수들은 점점 리그의 기둥들로 발전해갔다.

물론 큰 돈이 들었지만 J-리그는 막강한 자금력을 바탕으로 미래를 위해 투자를 아끼지 않았다.

2000년대 중반부터 이런 노력들은 점점 결실로 이어지고 있다.

J-리그가 투지와 몸싸움에서는 K-리그에 뒤지지만 기술과 전술에선 전혀 뒤지지 않는다고

큰소리를 치는 이유가 여기에 있다.

J 리그의 재정적인 부문

J-리그는 재정적으로 상당 부분 안정됐다.

1990년대부터 시작된 일본의 장기불황. 하지만 J-리그는 계속해서 성장했다.

J-리그는 매년 J-리그(1부 리그)와 J2리그 각 구단의 영업수지 현황을 공개하고 있다.

J리그가 공개한 2007년도 구단 경영정보에 따르면 J1 18개 팀과 J2 15개 팀 등 총 33개 팀에서

적자를 낸 팀은 7개 구단(FC도쿄, 요코하마FC, 니가타, 빗셀 고베, 미토, 도쿠시마, 사간도스)에 불과했다.

대부분 수천만 엔 이상의 흑자를 기록 중이다.

특히 최고 인기 팀인 우라와 레즈의 2007년 영업수입은 79억6400만 엔(약 1120억원)에 달했다.

우라와 레즈 한 팀의 1년 수입이 대한축구협회의 1년 수입을 능가했다.

우라와 레즈는 아시아 최고의 관중 열기와 수를 자랑하는 인기 구단이다.

2006시즌 홈경기 평균 관중수 4만 5,000명으로 유럽과 비교해도 전혀 손색이 없다.

성적이 나빠도 이들의 인기는 식었던 적이 없다.

1993년 리그 출범 후 하위권을 맴돌고 심지어 2부 리그로 떨어 져도 우라와 레즈의 경기장은

늘 열성 팬들로 가득했다. 그 비결은 무엇일까.

일본의 3대 축구 도시라는 전통을 물론 빼놓을 수 없지만 갈수록 팬들의 충성심이 단단해진 것은

지역 팬들에 대한 구단의 성의와 보답덕분이었다.

은퇴 선수들로 이뤄진 하트풀 클럽 활동은 팀과 주민의 의사소통 채널이다.

10여명의 코치와 의료진으로 이뤄진 하트풀 클럽은 매주 한차례 사이타마현 초등학생을 대상으로

축구를 가르치고 있다.

2005년과 2006년에는 쓰나미 참사를 입었던 태국까지 방문해 현지 아이들을 위로하기도 했다.

우라와 레즈가 운영하는 종합스포츠시설 레즈랜드에는 ‘스포츠를 통한 행복 만들기’가 녹아있다.

14만평 규모에 축구장과 야구장, 럭비장, 풋살 경기장, 테니스코트 등이 자리 잡고 있다.

지역 주민이라면 누구나 저렴한 요금으로 자유롭게 이용할 수 있다.

물론 관리와 운영비용 모두 구단이 부담한다.

이래서야 어떻게 구단운영이 가능할까 생각하겠지만 이렇게 하고도 흑자이다.

우라와 레즈는 06년 65억 엔의 매출을 기록했고, 1억 6,700만 엔의 흑자를 올렸다.

관중수익과 방송중계, 스폰서계약, 관련상품판매등으로 벌어들인 돈이다.

참고자료 : 파워볼사이트https://adidasnmdr1primeknit.com/2019/09/20/%ED%8C%8C%EC%9B%8C%EB%B3%BC%EC%82%AC%EC%9D%B4%ED%8A%B8-2/